【茂商人物】挑责前行 ——访茂名市和泰沉香种植有限公司、和泰集团董事长邵永雄

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做生意,第一是做诚信,第二是做企业的责任,第三就是要突破创新。第一、诚信。因为做生意都是人和人在做交易,如果消费者感觉你不诚信,你产品再好,他不会跟你产生交易;第二、责任。要对消费者负责,他才认可你的产品,跟你买的产品,他放心,是因为你会负责;第三、创新。如果一个企业没有创新的话,那也没法在这个市场里立足。基于责任感,在做每个行业之前先做一个全方位的分析,要分析它的风险,光想利润会扰乱自己的判断,要先想到应对最坏情况的打算,如果连最坏的结果,都能接受的话,那这个行业好的一面就不用再考虑太多。假如失败了,也不会一败涂地,因为我们还有一份责任在里面。

——邵永雄


(和泰沉香专题宣传片)

挑责前行
——访茂名市和泰沉香种植有限公司、和泰集团董事长邵永雄 


沉香,自古以来就作为一种珍贵、罕见的自然资源,被掌握在极少数权贵手中,被世俗生活所憧憬。沉香文化自古引领一种奢侈的贵族文化,流传在中国古代权贵、富豪、文豪、居士所组成的上流社会中,寻常百姓、世俗生活无法触及。即使现代,现实中的民众对于沉香也是较为陌生的。2017年1月22日,随着和泰沉香新产品发布会暨忠良街国家AAA级景区授牌仪式在茂名电白大会堂启幕,和泰沉香为业界带来全新的发展战略,推出了革新化的现代沉香衍生产品系列,将原属于名门望族珍玩的奢侈品沉香及其种植引入平民化、日用化。基于此次活动,笔者得以走近茂名市和泰沉香种植有限公司、和泰集团董事长邵永雄。

20年前,21岁出头的邵永雄是一名刚参加工作的建筑工人。20年后,41岁的他已是拥有珠宝、建筑和沉香三大产业的企业家,正致力推动珠宝、建筑和沉香行业经济及其文化创新发展,带动群众劳动创富。

在沉香产业这一神秘面纱之后,是一位思路清晰、胆识过人,有责任担当的企业家。在两个多小时的访谈中,笔者从邵永雄一字一言中感受到一种隐藏在平实话语里的责任担当。而这一种责任担当源于小时候的农村生活和教育经历。

来自茂名市电白县(区)树仔镇上排村的邵永雄,家里五兄弟姐妹,作为大哥的他自小起就要务农、干家务和照顾小的弟妹。小时候有点调皮的他在小学三年级时,被一个老师感化和转变了。

邵永雄:“我那时候又调皮,不想当班长。老师说还是你当吧,你当了以后肯定有用。有什么用呢?有组织能力,有人与人关系之间的一个交流,还有一些对人性上和感情上的理解能力。”

得到老师的鼓励和重视,邵永雄由小学三年级开始一直做班长,也较之同龄的小孩多了一份成熟,多了一份责任担当。按邵永雄的话来说,这段经历是他人生的一个最大的转折点,也是他事业有成的原因之一。

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1995年,身负长子责任的邵永雄初中毕业后就开始外出寻找生计,到海南成为了一名建筑工人。由于从事建筑工作要按图纸方案施工,初出茅庐的他常常为看不懂设计图、平面图、施工图和出施工数据等烦恼。他想到要充实自己,也幻想着将来能够构筑自己的高楼大夏,因而他开始了读电大成人教育。

邵永雄:“白天上班干活,晚上继续学习。整整三年都是这样。晚上学习的结果,白天就能得到实践,效果很好,一般人本科读四年是达不到我们三年这个效果的。”

邵永雄在三年时间里一边实践,一边自学,把建筑工种里的泥水工、木工、电工、涂料工、室内外设计、工程钢筋设计等应用知识都学了个遍,也做了个遍。但那时候干建筑工的设备比较落后,环境比较辛苦,不甘心一辈子做建筑工人的邵永雄开始找寻身边的商机。当他留意到海南是蔬菜水果产业的一个特产区的时候,他再也平静不下来。

邵永雄:“这是一个机会。当时有一个老前辈说的一句话,给我一辈子的受益匪浅。他说这社会上有三种人,第一种人就是等待机会,第二种人就是把握机会。如果我们等待机会,等来了机会但是不懂把握那也是白费。要成为一个成功人士的话,必须要懂得去做第三种人,创造机会。所以当一发现商机,在合法的条件下我们都会去努力把握。”

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1998年,认为商机已到的邵永雄开始学做生意,根据蔬果的季节性出产,从海南原产地收购后运到珠三角转卖。

邵永雄:“因为做水果蔬菜,一天一天的行情不一样的,也许今天赚了明天又亏了,但是必须保持每天的运转。它才能今天亏的在明天还会有机会赚回来。”

那时一车货大概是两万块钱,邵永雄保持每天至少都出一车货。

邵永雄:“最辛苦的时候就是做水果荔枝,因为做荔枝只有一个月,整整一个月就基本都是在车上的。”

那时的邵永雄非常勤快,还未成家的他日夜与车为伍,每日早早到达珠三角的批发市场,交易卸完货后马上带着现金回来,又立即在海南提货,这样持续了一年的时间。但勤劳并未为他的第一次创业带来效益,反而亏损收场。

邵永雄:“投入十多万吧,是我前面用三年时间打工赚的钱。好,花了一年时间呢,钱就没赚到,亏了一半。曾经有一个月31天,每一天都是亏,心情非常不好,收到货拉过去卖,卖不出去,还要再花钱拉去当垃圾倒了。在市场就一口价,相差半个小时,就可能全军覆没了。今天如果没有太多的货过来,卖的价钱就好。但有人给价你也不卖,十分钟后有车新货载过来了,那你的就没法卖了,价钱不停地在跌。十分钟时间就可以决定有钱赚还是亏。”

对于第一次创业的失败,邵永雄总结说,自己不仅没有把握好市场的价格变动,连收原材料也把握不住,不挑好,比如说辣椒那样的,辣椒是有一条辣椒烂了,那一大块就全部烂掉的。再有就是保鲜运输的技术太落后。

邵永雄:“后来感觉这个行业不稳定,就赶紧放弃了。那时候我还年轻,年轻就不怕失败,只想着失败那就从头来过吧,就有这一股劲。但我每做过一件事,我有个习惯,做完后我都会回想,这件事是不是做错了,哪里错?”

冷静过后,邵永雄认定要做就做“保质保值”的生意,再根据海南是旅游城市的特性,因而他很快便转向投资做玉石。

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邵永雄:“这个天涯海角,名字叫天涯海角都没有石头的,就几块大石头。很多人去旅游,都是冲着天涯海角去的。在海南当地的旅游纪念品就是一些螺、贝壳、珍珠这些,这一块是大家都有的,它的竞争力就没有什么上升空间,也没利润。我们就回内地寻找一些和石头有关的饰品,卖给海南那边的游客作为一个留念。这个产品第一进货价要优惠,第二要有一定的利润空间。我们就找到了江苏南京的雨花石,雨花石贵的才是100来块钱一块,便宜的几块钱都有了。我们拿过去卖,打个比方说,进货价10块钱的一块石头,我们就可以卖到1000块钱,那利润空间就非常大了。而且这个石头呢?它还不像蔬菜水果那样,今天不卖就坏掉了,它这个比较有保障。”

邵永雄从“天涯海角”的主题里发现了商机,既然是天涯海角,仅海螺、珍珠、珊瑚那些还不够,得有石。思路畅通之后,邵永雄做起了小本生意卖旅游纪念品“玉石”,和预想的一样,当美丽圆润的雨花石推出之后非常畅销。初尝甜头的邵永雄想着既然要走玉石生意的道路,不如增加多点玉器产品,于是他想到了家乡信宜的南玉。

邵永雄:“信宜南玉的手镯啊那些,比较便宜。我们拿到的批发价是5元一个的手镯,最低价也能卖到200元,高的可卖到1000元,在旅游区里几百块钱的东西比较好卖,我当时都不到半年就赚了100万。”

做玉石生意,邵永雄不到半年就赚到了人生的第一桶金。做蔬果贸易的失败不但没有使邵永雄退缩,反而成为了他创业的一种权衡和鞭策。做生意就要做“保质保值”的生意,这种“保质保值”思维使得他第二次创业不但成功了,而且还一直指引着他开创事业。

玉石生意兴隆的邵永雄并不安于守着玉石店过日子,在经营玉石的期间,他留意到2000年后,海南开始了大开发,这让曾一边干建筑工一边刻苦进修的邵永雄很是兴奋,感觉到机会又来了。

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邵永雄:“我们又看到了一个商机,建筑这块。本身这就是我的老本行,但建筑里土建这块比较辛苦,投入大,利润空间也比较小,于是就成立了一个装饰工程公司。可是装饰这块光做施工利润空间也比较低,就是光赚那点设计费和那点工钱,这才多少呢?”

当邵永雄费尽心思找寻装饰工程公司利润的主要落脚点的时候,他敏锐地发现在2002-2003年内地出了一款新型环保材料:腻子粉。邵永雄认准了沿用已久的双飞粉将被腻子粉取代,因而他在海南率先做起了腻子粉的市场推广。当时邵永雄要想打开海南的市场,并不容易。

邵永雄:“腻子粉当时海南整个市场唯一一个最早做的就是我在做。最早我遇到的是什么问题呢,就是客人,那个业主、消费者他对这个产品缺乏认可。它的价格能比原来的双飞粉最高要高出十倍。但是腻子粉是有好处的,就是比较环保,没有任何剌激气味,再加上他的质量也是非常好。”

由于邵永雄熟悉建筑行业,非常看好新型装饰材料腻子粉的市场潜力,因而他开始四处上门跑业务。当时邵永雄给自己定了一个目标,就是每天必须跑一个新客户。

邵永雄:“看到哪里有人盖房子,就直接到那去,说我们有一个新型材料,我做个样板,用一块很小的地方,50公分就行,看了后你觉得满意,就选择我们产品。因为我对整个建筑业各个工种都熟悉它的操作,不仅是设计这块,包括施工这块。我做的样板,保证防水,水洗1万次,也洗不掉色的。最后很多客人都很乐意接受。”

由于腻子是新型装饰材料的转型,它在环保性能、产品质量、施工效果上比原来广泛使用的双飞粉要优胜,经过邵永雄的用心推广,海南的市场很快就被他拿了下来。

邵永雄:“我们就从广东这边把腻子运到海南。行情最好的时候我们拿货价是20块钱1包, 1吨是50包,1吨是1000多元的货我们能卖3000多到4000元。最大量的时候,我们一个月高达2万吨。我们卖的话,利润是3倍。”

2005年,邵永雄经过一番努力,接下了单次生意腻子最大用量的一个单位房工程。

邵永雄:“共有17层高,仅一天的用量就要20吨,前前后后这个工程就用去了超过5万吨。我是亲自上门推销的,找到他们的领导,我就是按着我的习惯,做一个样板出来。做出来后还让其它两三家来作比较,我做的比较好,因为他们都是由经理来谈然后叫工人来施工,只有我是亲自施工的,我做的样板是其他人无法比较的,他们输得都是心服口服。光那一个项目就超过5000万元,纯利。我做一年就做到了‘腻子王’这个称号。”

在推广新型装饰材料腻子粉的过程中,邵永雄始终都做到了亲自干一线业务,问及原因,他说有好的产品,如没有好的施工方案,也体现不出产品的质量,这点是他们的优势;进而是为了对客户负责,保质保量;再者工人做得不好的话,就会造成这笔生意做不下去。由于邵永雄亲自把控产品质量,赢得客户信任,他仅用一年时间便占领了海南的腻子市场,并获取了创业道路上的第二桶金。

2005年,经营玉石生意和装饰工程公司使邵永雄第一次走向了事业的高峰。2006年后,由于游客反馈说玉石产品显得比较低档次,价格偏高,旅游区加强了对商品价格的调控,再加上装饰市场商家涌入,竞争越来越激烈,邵永雄开始统筹考虑新走向。

邵永雄:“我商业嗅觉比较敏锐一点吧,看到一些产品在行业里达到最高峰的时候呢,就要放弃。不能都拖着不放,因为越到后面,价钱就会越低,利润空间就少了。所以我们就有逐步的转行倾向。”

随着转行的想法越来越强烈,从2007年始到2009年三年间,邵永雄有步骤地完成了事业上的美丽大转身,达到了他人生的第二次事业高峰。

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2007年,邵永雄在海南从做玉石转而做缅甸翡翠为主。

邵永雄:“2008年后我们就不单是在海南,还包括我们茂名、高州都开有几个点。我们从拿原石开始,开展一条龙服务,就相当于一个产业链。原石开发,每个产品,每个手饰、每一个珠宝,每一件都在广州国土资源部检测中心检测,检验好之后,办好证,像我们的身份证一样,每一件的证件都办好。办好证是为了什么呢?就给客人一个保障,也不是每一个玉石它都达到这样的一个标准,达不到的我们就不按珠宝玉石卖了,就留着当作一个工艺饰品卖。我们那时候就定下了一个方案,保值。我们成立了和泰珠宝,从和泰珠宝买到的珠宝,都是永久保修、保值的。”

从做玉石,到做缅甸翡翠,乃至形成了珠宝开发经营的产业链,专注打造和泰珠宝品牌,邵永雄真正迈进了珠宝行业。

邵永雄:“我们认为做珠宝属于一个传统、保守的产业,我今天都卖不出去,明天这个产品还在,它的价值还在不断的上升。所以在这个行业我们一直保留在做。而且我们都是做真真正正的产品,不去做那些假货,在我珠宝店买的是保值的,你随时可以拿回来,现金回收,价值每年还在5%的递增,这个是珠宝的潜力。”

经营玉石珠宝产业多年,邵永雄深谙珠宝文化和业务经营的因果关系。

邵永雄:“因为珠宝里,翡翠在古代也只有皇帝、皇家贵族才能持用的,是古代皇权的一个象征。而且它最大的价值是保平安,翡翠是有灵性的,善有善报这种信仰,就给人一种无形的力量。从从事珠宝业始,我们都意识到这块了,我们的经营宗旨都是以质量为本,以诚信为本,也可以说只是一种分享的心态去做,不再是为了赚钱的这个心态来做。而且买我珠宝的朋友是整个家族的朋友都会跟着来的,因为我们给客人还有一个承诺,你从我和泰珠宝里面买到的珠宝,假如你到外面对比,别说它假,就算是对比过觉得贵,随时拿回来,没有任何理由限制,我们可以退。在茂名地区曾经有一段时间,‘和泰珠宝是免检产品’这样的一个口碑。”

为了把珠宝产业做到健康稳定发展,邵永雄一直秉持“保质保值”的发展理念。

邵永雄:“怎么保障它的质量?为什么我们敢给它保值?因为翡翠跟其它的珠宝不一样,它不会磨损的,而且越戴越漂亮,除非你故意破坏它。我们能确定这个珠宝是从和泰公司买的,能保证这个就可以了。考虑到国土资源检测中心是珠宝最高的一个检测单位,所以我们就在省国土资源检测中心上档,检测过的珠宝都有备案,自己回去也可以在电脑上查的,这是国家珠宝检测权威认证。”

这期间,邵永雄的“和泰”产业资产(含珠宝储存原材料)已多达三亿元的原始积累。

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2008年,经过多次回乡考察的邵永雄,出于对家乡发展形势乐观的研判,他把珠宝产业的重心拉回了茂名本地,注册了“和泰珠宝”,同时他的装饰工程公司也拉回了电白。适逢其时,电白龙腾国际大酒店急需装修。

邵永雄:“其实就是个半拉子工程(烂尾工程),合同期50天,他定的时间非常紧张,整个茂名市没有一家公司敢接他的单,我们公司接了,每耽误一天罚10万块钱。然后从设计、选料、施工,我用了46天把它做好了,还提前了4天。为什么我能够50天内做到,正常情况是不可能的。我是将时间错开来,利用白天跟晚上的时间,这样加起来就是100天,团队合作无间, 24小时抢工,这样得到该项目潘总非常满意的认可。”

由于精准地把握住了机会,邵永雄顺利完成了电白龙腾国际大酒店的装修工程。这也是邵永雄的装饰工程公司回茂后几个工程中最大的一单项目,他还同时承接了一单位于电白博贺镇的k t v的装修工程。那时临近年底,工程交付时间紧,工人紧缺,物料成本高,但两个项目都在合同期内正常交付业主使用。尤其是,邵永雄在电白龙腾国际大酒店装修工程中的出色表现,竟促成了他事业的又一个新开端。

邵永雄:“其实就是潘总看到龙腾国际项目,可以说是我们帮了他这个忙。潘总这个人非常好,他就给个机会给我们学习做房地产,把一块80亩的土地给了我们。当时土地的市场价钱还要高一点的,但给我们的时候就很优惠。从那时候就开始做商品房,我用7个月时间,就做到了6万平米的主体,也创了电白历史以来建房速度最快的一个房地产公司。”

因果机缘之下,邵永雄从潘总手中以友情价吸入了一块黄金土地,并立即成立了建筑工程公司进军房地产市场。至此,善于把握机遇的邵永雄终于实现当初构筑高楼大夏的梦想。这一次的出手,他在短短四个月的时间内先后成立了“和泰”珠宝、装饰工程公司和房地产开发公司三家企业,“和泰”产业集团雏形显现。

建房子可谓是邵永雄的老本行了,6万平方的商品房主体一下子建了起来。2015年12月,电白区四套班子,100多人莅临围绕着楼盘开展项目考察。通过该次考察,邵永雄的项目前景、发展实力和干练形象给电白区的领导留下了深刻印象。

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(电白忠良街)

邵永雄:“区领导考察项目时对我们有一定印象,这个印象,就是给予我真正进入沉香界产业的机会。因为在2016年年头,电白区忠良街在区政府的引领下要建成沉香经济一条街,区政府把那条街主要的结构装修起来,里面的店由每一个商家自己装修,但是一直都没有谁敢去做。我在电白有个300平米的珠宝店,工作组就推荐说,做珠宝行不行呢?后来说为了把这条街做好,那就叫我过去看看怎么样可行。”

沉香是一个在中国已经有1000多年历史的文化瑰宝,电白在唐代就已经发展出一套完整的沉香产业,也是一个在中国沉香历史文化上有着重要地位的城市。邵永雄虽然外出工作多年,但作为一个土生土长的电白人,早已接触沉香多年,并有把玩沉香的爱好。在洽谈的当天,从事珠宝行业的邵永雄,便以敏锐触觉发现拓展沉香的高价值潜力和弘扬千年沉香历史文化的意义,他当即把建设忠良沉香街的任务承接了下来,第二天就进场开始了施工。

邵永雄:“由于性格的缘故,加上政府的重视,就非要把沉香一条街做到整个电白区一个地标,一张名片,我就把这担子挑起来了,光沉香博物馆的装修占地面积近1800平米,我投入装修都差不多1000万。”

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(由和泰沉香投资营运的电白沉香文化博物馆)

在中国古代,品香,与点茶、插花、挂画一起被称为“四般雅事”,是古代文人雅士的生活方式。而沉香文化更是与饮食文化、酒文化、茶文化并存的四大文化之一。古时常说的“沉檀龙麝”之“沉”,就是指沉香。沉香香品高雅,而且十分难得,自古以来被列为众香之首。与檀香不同,沉香并不是一种木材,而是一类特殊的香树“结”出的,混合了油脂成分和木质成分的固态凝聚物。沉香文化由香料、香具、香席等等的出香活动,实现从生理感受到心里感受升华的系列活动,是一种复合艺术文化。沉香不仅香气典雅,还具备极高的药用价值,有通关开窍、畅通气脉、养生治病等神奇功效,被称为中药中之瑰宝,在逾百种中成药的组方中均有此珍贵的原料应用。《本草备要》、《大明本草》、《本草纲目》等均有应用记载。天然沉香被誉为“植物中的钻石”,极品沉香的价值可以达到黄金的数十倍。

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(茂名市市委书记许光亲临和泰沉香视察和指导工作)

踏足沉香商业大门后,邵永雄发现,沉香自古以来就作为一种珍贵、罕见的自然资源,被掌握在极少数权贵手中,被世俗生活所憧憬。沉香文化自古引领一种奢侈的贵族文化,流传在中国古代权贵、富豪、文豪、居士所组成的上流社会中,寻常百姓、世俗生活无法触及。即使现代,现实中的民众对于沉香也是较为陌生的。沉香大部分流转在有经济能力、爱好沉香和认识沉香的人群中,流转圈子仍然狭窄。

邵永雄:“后来我想,既然做这个行业了,就得深入了解。为什么电白1000多年历史的沉香做不起来呢?全世界做沉香有名的地方,都是有电白人在做,为什么做不大呢?就考虑这一个问题。天然沉香,短则几十年长则几百甚至上千年才能结成沉香。沉香在古代就是皇帝贵族用的产品,不是一般老百姓可以用得起的,而且要具备三个条件,才能享受沉香产品。第一要有钱,有经济能力;第二你要爱好沉香;第三还是最最主要的,你得认识沉香。你不懂沉香的话,一块烂木头,你舍得花一两百万去买吗?因而沉香转来转去都是在这个圈子里转。”

可喜的是,传统的沉香应用领域已经形成了一个相对完整的产业链,涵盖了宗教文化、药用养生、工艺品等领域;沉香自古以来一直都是极为高端的商品,甚至是珍宝,民众欲求高,市场潜力巨大;而电白,自唐代以来便已有沉香的种植、制造与使用纪录,沉香历史文化的沉淀非常雄厚。时至今日,沉香的种植和应用仍是本地的支柱产业。在潜心研究过程中,有一个发现令邵永雄尤其欢欣鼓舞,那就是在沉香巨大的市场需求和高价值的推动下,近几年出现了人工结香技术。在此以前,沉香就是一种天然的、野生的自然资源,往往可遇不可求。1000万亩和泰沉香林种植蓝图.jpg

(1000万亩和泰沉香林种植蓝图)

邵永雄:“沉香,不仅是一个装饰品,它还是国家二级保护植物,是名贵药材中的名贵药材,本草纲目几千年的记载都有的,160多种药都需要沉香。天然沉香除了海南省跟香港,其他地方极少极少,几是绝迹了。后来我就感觉它不是仅仅只是赚钱的一个行业,它是一个利国利民的行业。如果加大沉香的种植的话,就160种药都可以用得上它了。后来我就把这个项目反馈给卢瑞华老省长,因为广东、广西、海南这些省份都普遍种有植桉树,桉树对水土环境有一定的污染,老省长在寻找一个战略生态项目。”

邵永雄提出了推广种植沉香之后,立即得到了卢瑞华老省长的赞同,认为沉香代替桉树是非常好的,不但能发展国家二级保护植物这个名贵药材,而且还改善了生态环境,增加沉香种植收入,改善农民就业岗位,甚至还有利于引导本地果农去掉一些种植过剩的荔枝树,改善荔枝量多价低的现象,促进荔枝整体价格提升等。沉香基地.jpg

(沉香种植研发基地)

邵永雄:“老省长就引导我找生态研究院把技术引入。但引入到哪里呢?我就跟他提了这样的一点个人看法,这沉香种植出来你怎么卖?首先我们得考虑一个市场需求,这个市场什么东西最好卖?除了药还有什么?就考虑到了日用品和化妆品。它是一个快速消费品,就中国人市场来说,十几亿人口,一天要用多少?这市场非常非常大。后来我就让专家来研究用沉香来做日用品。就用一个月的时间研究出来了,从沉香结香后就提炼,提炼的沉香油可作为日用品和化妆品的原材料。”

2016年12月2日,省政府生态研究院专家介入研发后,邵永雄第一个沉香日用产品沉香牙膏成功生产了出来。这意味着神秘昂贵的沉香历经千百年来,仅在皇宫贵族、豪门大亨、文豪居士等上流圈子流转的局面被彻底打破了。

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(沉香日用品系列)

邵永雄:“可以这么说,它全身都是宝,沉香树叶可以做茶;沉香结晶体可以提炼沉香油,可以佐药;它的残渣都能利用起来,可以做香,可以净化空气;就连最差最差没用的沉香木,也可以用来造纸,而且还不是一般的纸,达到人民币用纸要求,前景非常好。做沉香这个行业真真正正给我的一个体会,不是它能赚多少钱,而是它能够帮助很多人,真正是利国利民的一个行业,毕竟在古代以来都是名门贵族玩的,上流人士才用得上它,一般老百姓不敢去想。现在我们把沉香引入到平民化,融入到每个人都可以享受到它。沉香它不应该仅仅只是用来玩、用来收藏的奢侈品,而是可以成为我们生活中离不开它的必需品。”

沉香牙膏的成功研发更坚定了邵永雄将沉香及其种植引入平民化、日用化的信心。一方面,他和他的科研团队立刻规划沉香洗发水、沐浴露、面膜、尿布等日用产品乃至化妆品的研发。另一方面他带着首个研发成果沉香牙膏参加大型商业展览初扣市场大门。

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(和泰沉香牙膏)

邵永雄:“从去年12月2号生产出这个产品后,在广州参加琶洲展览,到目前为止还就是一个月左右,全国已经超过十个省份的经销代理商找上门来了,要拿我们的产品代理。这说明什么呢?说明我们种植沉香就不用担心它的销路,为什么呢?因为沉香原材料除了广东、广西、海南这三个省可以种植这外,其它省份种不了。需求量是无限的,它会越来越多人喜欢,因为它就是一个保健的产品。那你种植沉香是有限的,所以它会一直供不应求。我举个例子,中国十几亿的人口,我就拿1000万人口来做一个比例,如果有1000万人认可沉香牙膏,一支牙膏一百克,可以用两个月,那一个月需求量就是500万支,需要的沉香树是多少棵呢?用来提炼的,就需要5千亩,一年就要6万亩。如果我有10个产品需要沉香的话,一年就需60万亩,这个种植产出才够用。”

尽管邵永雄心里已算满一盘数,市场前景一片看好,但基于千百年来只有特定的高端人群才可以享受到沉香,市场人群过于狭窄,产业链太短,欠缺现代化技术附加产业价值等问题始终萦绕在他的心头。沉香产业要获得较大的发展,必须扩展其应用领域来延长产业链,以现代化技术的力量来提升沉香的总产量。人工种植、人工结香技术下的沉香,产量必定大幅上升,也必定和沉香原高端产品的定位存在冲突。那接下来应该怎么应对?铁定心要让沉香及其种植引入平民化、日用化服务于全社会的邵永雄在各级党委政府、社会机构和各界人士的帮助下,很快有了新的发展思路。那就是通过大面积种植沉香林,以规模化来提高沉香的总产量,满足保健药用品、日用化工产品的需求。在沉香林成长的过程中,注入文化创意产业及休闲旅游元素,并辅以发展林下经济,充分利用沉香林的自然资源。再通过产研结合,发展沉香原材料产品的应用领域,并通过沉香的原材料产品,向其它行业渗透,获得沉香的全面多元化发展,最终形成沉香新的全产业链。

经过一段时间的梳理,邵永雄对发展沉香已经有了一条清晰的脉络。由于多年经营珠宝产业及规范珠宝鉴定的经验,邵永雄秉承“保质保值”的这种企业责任担当,配合政府部门和行业协会组织沉香行业的权威监督机构。

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(和泰沉香在广州番禺成立的沉香文化博物馆)

邵永雄:“沉香市场最大的缺点,到目前为止还没有政府一个权威的认可,由政府的哪个权威机构说这个沉香是真的还是假的,这个评估还没有。没有政府认可,谁敢买?买到假的怎么办呢?就要成立一个第三方机构。我们现在已经在广州成立了一个6000平米的博物馆,还有一个沉香批发市场。在这个批发市场里面,成立一个真正官方的监督组织,由政府监督我们行业,协会派出权威的专家,成立一个5人小组,作为第三方鉴定小组。因为保障了消费者的利益,就保证了企业的利益。”

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(邵永雄在“和泰沉香新产品发布会暨忠良街国家AAA级景区授牌仪式”上致辞)

2017年1月22日,以“传承沉香文化,创造健康生活”为主题的和泰沉香新产品发布会暨忠良街国家AAA级景区授牌仪式在茂名市电白区电白大会堂启幕。当地党政部门主要领导、国内沉香业专家学者、媒体嘉宾等500多人出席盛事。邵永雄通过发布会向世人展示了“大生态+大健康+大文化+大旅游”的沉香全产业链发展战略蓝图,为沉香业界带来了全新发展战略,并推出了革新化的现代化沉香衍生产品系列。和泰沉香已形成种植、加工、销售、运营等一条龙产业链,已研发沉香油、沉香膏、沉香粉、沉香茶、沉香酒及沉香工艺品等产品,并积极向生活必需用品目标研发,不断拉长拉深产业链,革新了沉香衍生品的应用领域。

古老的忠良街经过改造后变成了一条独具特色的沉香街,现已有30多家沉香经营户入驻经营,吸引了大量的游客观光和消费。以忠良街骑楼古代建筑文化和历史文化作为基础,融入富有特色的沉香产业,通过“文化+产业”模式,融合发展成为一个沉香产业文化和旅游文化,带动经济效益和社会效益。和泰沉香在华南四省地区打造了超过500万亩的沉香林大生态工程,针对生长周期较长的沉香林进行空间利用,注入沉香文化产业元素,实现一林多生态的多元化产业发展。

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(和泰沉香2017年新品发布会暨忠良街国家AAA级景区授牌仪式上,电白区委副书记、区长华翠发表了重要的话,充分肯定和泰沉香为电白沉香产业所做的工作及取得的成绩)

在发布会上,和泰沉香推出了“沉香庄园”模式的万亩沉香林入市,立足本地,在全国范围招募合作伙伴,人人都可以合作开发沉香产业,带领群众劳动创富。目前和泰沉香已完成新三板挂牌上市,并计划2018年主板上市。为实现生态改善计划定立了5年内达到1000万亩种植面积的目标。至此,在党政部门和社会各界的支持帮助下,邵永雄和他精心运筹的和泰产业集团正走向又一个创业高峰。

相对于目前的成就,邵永雄在访谈临结束前总结的这一番创业经验尤显耀目。

邵永雄:“做生意,第一是做诚信,第二是做企业的责任,第三就是要突破创新。第一、诚信。因为做生意都是人和人在做交易,如果消费者感觉你不诚信,你产品再好,他不会跟你产生交易;第二、责任。要对消费者负责,他才认可你的产品,跟你买的产品,他放心,是因为你会负责;第三、创新。如果一个企业没有创新的话,那也没法在这个市场里立足。基于责任感,在做每个行业之前先做一个全方位的分析,要分析它的风险,光想利润会扰乱自己的判断,要先想到应对最坏情况的打算,如果连最坏的结果,都能接受的话,那这个行业好的一面就不用再考虑太多。假如失败了,也不会一败涂地,因为我们还有一份责任在里面。”

回望20年前,21岁出头的邵永雄肩负着长子当家的责任外出谋生成为一名建筑工人。20年后的今天,41岁的他已是勇挑重重责任,致力推动珠宝、建筑和沉香行业经济及其文化创新发展,带动群众劳动创富的企业家。

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